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卖给你 不如租给你汽车租赁业摸索“新玩法”

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卖给你 不如租给你汽车租赁业摸索“新玩法”

发布日期:2018-12-25 作者: 点击:

中国汽 车工业协会发布最新数据显示,今年前8个月汽车产、销量分别达到1813.47万辆、1809.61万辆,同比增长2.77%、3.53%;2017年全国汽车产、销量分别达到2901.5万辆、2887.9万辆,产销量连续9年蝉联全球第一。汽车消 费市场广阔的发展空间吸引了各路融资租赁资本纷至沓来。

市场人士认为,虽然中 国汽车消费市场持续增长,但其金 融渗透率较发达经济体差距还很大。

供应链 金融或成盈利关键

近两年以来,大量租 赁公司被迫转型,面对汽车市场“大蛋糕”,纷纷将 转型突破口指向汽车金融领域,而供应 链金融成为汽车融资租赁业务盈利的关键所在。

“很大一 部分的融资公司经营的是对公业务,我们在 这方面做的是供应链金融,将集团 上下游企业联系起来并为其提供融资支持。”远大融 资租赁有限公司总经理胡小雁接受上证报采访时表示,集团控 股的子公司主营平行进口车业务,相当于 集团供应链里的一个核心企业。它的下 游存在大量经销商客户,他们在 采购汽车后会因为库存而占压资金,就进一 步催生了融资租赁需求。

胡小雁称,这部分 业务是远大融资租赁的主导线,为公司贡献利润达90%以上。

万亿级 汽车消费市场带动大规模汽车存量产生。实际上,这一方 面的融资存在诸多不可控因素,使得融 资租赁公司更加意识到供应链支撑的必要性。某融资 租赁公司汽车金融事业部总裁接受采访时表示,车辆实物的风控是B端汽车 融资租赁的痛点。“如果汽 车主机厂能够完整地看到4S店的经营状况,把整个 产业链条都抓在手上,融资租 赁公司的不良率才会降低。”

众多大 型汽车厂商也深谙其道。业内人士透露,上汽通用、奔驰、宝马等 均成立了自己的汽车金融公司,体量可 观并且在行业内名列前茅。

在胡小雁看来,苏宁、京东、阿里等 巨头涉足汽车新零售业,同样也 是沿着供应链金融这条路走。“如果能 将零售终端把握住,那么这 些企业的金融服务端为汽车库存进行融资的风险就会可控。”

“以租代购”模式孕育新契机

在中国 汽车消费市场中,互联网科技、消费群体、消费理 念均已发生巨变,进而赋 予汽车租赁业务以想象空间。不同于 原来单一的业务模式,融资租 赁公司也陆续布局消费者市场端的汽车租赁业务,力求“两条腿走路”。

当消费 者更加注重汽车的使用权、个性化而非所有权,“以租代购”模式就应运而生。据了解,该模式 核心在于将汽车所有权和使用权分离,租约到 期后所有权可过户给客户,以此解 决客户分期买车过程中首付金额过高的困扰。

平安租 赁是较早涉足该业务的融资租赁公司。据平安 租赁董事长方蔚豪介绍,平安租赁自2015年起开 展汽车租赁业务,布局对公、零售、经营性 租赁三个业务方向。其中,“以租代购”是其个 人端汽车租赁业务中不可或缺的利器。

“客户通 过平安车管家支付少量的前期租金,就可以提前开走车辆。在租赁到期后,客户可 以选择将车退还,也可以 选择支付尾款将车辆购买下来。”平安租 赁副总经理李文艺举例道。

与传统 购车的信贷渠道相比,“以租代购”因为有审批门槛低、速度快,对征信 要求较低等优势,正成为 各大租赁公司争相抢占的高地。

同时,随着互联网巨头入场,个人端 的汽车融资市场已呈现出“深红”状态。胡小雁认为,相较于 普通融资租赁公司完全依靠线下获客的情况,互联网 公司依托网络导流的支持,其个人 汽车融资业务的开展的确更快。但他强调,一定要敬畏风险,不能简 单地把互联网抢流量的“打法”移植到金融领域。

方蔚豪表示,最终汽 车融资租赁的竞争比拼的是成系统的体系,它能够 支撑租赁公司在满足客户体验的同时还能把控风险,又能控制住成本,这才是核心要务。


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